Инвестору сложно понять логику расчётов среди беспорядочного нагромождения листов и формул. Иногда автор модели запутывает даже сам себя и начинает делать ошибки в расчётах, вызывая недоверие инвестора.

Инвестор начнёт сомневаться в вашей компетентности и серьёзном отношении к проекту, если вы не сможете внятно обосновать показатели, заложенные в расчёт. Почему взято именно такое значение, как оно подтверждено на практике (своей или конкурентов) и так далее.

Вы не включаете в расчёт важные статьи расходов или «забываете», что с ростом доходов и масштабов бизнеса, расходы тоже растут, и иногда даже быстрее, чем доходы. Это чревато завышением прогнозов и, что еще опаснее, — недооценённостью потребности в финансировании. В самый неподходящий момент деньги могут просто закончиться.

Не учтены условия расчётов с поставщиками и покупателями, отсрочки и предоплаты. Поэтому не «видны» будущие кассовые разрывы. Чем это опасно — смотрите в предыдущем пункте.

Это приводит к завышению прогнозного денежного потока по проекту, и далее по цепочке — к завышению оценки самого бизнеса и его окупаемости. Инвестору это просигнализирует о вашем поверхностном подходе к планированию, а для вас может обернуться неприятным сюрпризом в будущем, когда расходы на уплату налогов «съедят» заметную часть денежного потока.

А без них инвестору будет сложно оценить, интересен ли ваш бизнес как объект для инвестиций. Чистый денежный поток, дисконтированный денежный поток, доходность на инвестиции, окупаемость, мультипликаторы к выручке и EBITDA — все эти показатели являются отраслевым стандартом при разработке инвестиционных финмоделей.